Uygulamalı Dış Ticaret Uzmanlığı Eğitimi

MODÜL 1: Uluslararası Pazar Araştırması ve Hedef Pazar Seçimi

• Firma ürünlerini ya da benzer ürünleri en fazla ithal ve ihraç eden ülkelerin tespit edilmesi
• Uluslararası rekabet analizinin yapılması
• Hedef pazarlarda Türk ürünlerinin ve rakip ülke ürünlerinin pazar payları, mallarının özellikleri, fiyatları ve şartları ile ilgili bilgi edinilmeye çalışılması 
• Firma ürünlerinin rakip ürünlerle karşılaştırılması üstünlük ve zayıflıkların tespit edilmesi
• Hedef pazarların rakip ülke ürünleri açısından değerlendirilmesi 
• Hedef pazarların dünya geneli ve Türkiye özelinde ithalatlarının trend analizinin gerçekleştirilmesi
• Hedef pazarların Türk ürünlerine uyguladığı ithalat gümrük vergi oranlarının tespiti
• Türk ürünlerine düşük vergi uygulayan ya da hiç vergi almayan pazarların tespiti
• Varsa Türk ürünlerine düşük rakip ülke ürünlerine yüksek vergi uygulayan pazarların tespiti
• Türkiye’den hedef pazarlara ürün ihracatı sırasında hazırlanması gereken belgeler, sahip olunması gereken sertifikalar vb tespiti
• Hedef pazarların ekonomik, demografik ve kültürel durumlarını tespiti

MODÜL 2: Hedef Pazarlarda Potansiyel Alıcıların Tespiti

Internet üzerinden yapılacak potansiyel alıcı çalışmalarında aşağıdaki kaynaklardan faydalanarak potansiyel alıcı listeleri oluşturulacaktır; 

• GTİP numarasına göre potansiyel alıcı listesi sağlayan ücretsiz kaynaklar
• Ekonomi Bakanlığı kaynakları
• GTİP numarasına göre gerçek ithalatçıların listelerini satan ücretli kaynaklar
• Uluslararası ticari rehberler 
• Fuarların katılımcı listeleri
• Ülkelerin ticaret sicil kayıtları 
• Elektronik pazar yerleri 
• Ticaret ve Sanayi Odaları

MODÜL 3: Dış Ticarette Teslim Şekilleri- INCOTERMS 2020

• Incoterms 2020 Bülteni
• Teslim Şekillerine göre tarafların sorumluluk ve risk paylaşımı Teslim Şekline göre fiyat oluşturma çalışmaları
• Teslim Şekline göre lojistik operasyon

Örnek Olay: 20 Adımda FOB Operasyon

Sınıf Çalışması: DAP Operasyon Adımları

MODÜL 4: İhracatçılar İçin Lojistik Operasyon

• Deniz taşımasında armatör, acente, forwarder ayrımı Navlun teklifi alma ve örnek teklif incelemesi İhracat navlun teklifi ve lokal masraf analizi
• İthalat navlun teklifi ve lokal masraf analizi
• Taşıma sözleşmelerinin incelenmesi
• Taşıma sözleşmelerinde taşıyıcının yükümlülükleri
• Taşıma sigortası ve teminatları

MODÜL 5: Dış Ticarette Ödeme Şekilleri

        Peşin Ödeme Yöntemi

• Peşin ödemenin operasyon süreci
• Peşin ödemede tarafların riskleri ve başa çıkma yolları

        Mal Mukabili Ödeme Şekli

• Mal mukabili ödeme yöntemi
• Mal mukabili ödemenin operasyon süreci
• Mal mukabili ödemede tarafların riskleri ve başa çıkma yolları

        Kabul Kredili Ödeme Şekli

• Kabul kredili ödeme yöntemi
• Kabul kredili ödemenin operasyon süreci
• Kabul kredili ödemede tarafların riskleri ve başa çıkma yolları Kabul kredili ödemede bankaların rolü

        Vesaik Mukabili Ödeme Şekli

• Vesaik mukabili ödeme yöntemi
• Vesaik mukabili ödemenin operasyon süreci
• Vesaik mukabili ödemede tarafların riskleri ve başa çıkma yolları Vesaik mukabili ödemede bankaların rolü

        Akreditif Süreci

• Akreditif ödeme şekli
• Akreditife giriş ve tanımlar
• Akreditifte taraflar
• Amir, amir banka, muhabir banka, lehtar ve akreditifteki işlevleri
• Akreditifin hazırlık süreci, süreç adımları ve dikkat edilmesi gerekenler
• Akreditif operasyon aşaması süreci, süreç adımları ve dikkat edilmesi gerekenler
• Akreditif ödeme şeklinin alıcı ve satıcı çıkarları açısından diğer ödeme şekilleri ile karşılaştırılması
• Akreditif ödeme şeklinin alıcı ve satıcı çıkarları açısından diğer tahsilat risklerini minimize etme yöntemleri ile karşılaştırılması 

MODÜL 6: İhracatta Tahsilat Risklerini Minimize Etme ve Kullanılan Evraklar

• Tahsilat risklerinin analizi
• Tahsilat risklerine karşılık alıcı üzerinden alınabilecek önlemler
• Kabul kredili ödeme ile alınabilecek önlemler ve poliçe uygulamaları
• Vadeli akreditif ödeme ile alınabilecek önlemler
• Banka garanti mektubu ile alınabilecek önlemler ve uygulaması
• Tahsilat risklerine karşılık satıcı üzerinden alınabilecek önlemler
• Alacak sigortası uygulamaları
• Dış ticarette evrakların önemi
• İhraç edilen ürüne göre düzenlenmesi gereken evrakların tespiti
• Fatura örnekleri hazırlama
• Proforma fatura hazırlama uygulamaları
• Ticari fatura hazırlama uygulamaları
• Yükleme notası hazırlama
• Gemi yüklemesi için hazırlanacak nota uygulaması
• Tır ve uçak yüklemesi için hazırlanacak nota uygulaması
• Taşıma evrakları inceleme
• Konşimento örneklerinin incelenmesi
• CMR örneklerinin incelenmesi
• AWB örneklerinin incelenmesi
• Railway Bill örneklerinin incelenmesi
• Dolaşım evrakları hazırlama
• ATR hazırlama uygulaması
• EUR.1 hazırlama uygulaması
• Menşe-i Şahadetnamesi hazırlama uygulaması

Modül 7: Gümrük Uygulamaları

• Gümrük Beyannamesi
• Gümrükleme ve ihracat  sürecinde gerekli evraklar (Fatura, Yükleme Notası, Taşıma Belgeleri vb)
• GTİP ( HS Code) 
• AB ile Türkiye arasındaki Serbest Ticaret Anlaşması (ATR Mevzuatı)
• EFTA ile Türkiye arasındaki Serbest Ticaret Anlaşması (EUR. 1 Mevzuatı)
• STA kapsamında işlemler
• Menşe Kavramı  
• Medos sistemi